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本文来自微信公众号：新新 NewTimes，作家：杨莉晶、赵雪茹、张好意思慧j9九游会官方，裁剪：张好意思慧，率领淳厚：陈显玲，题图来自：AI 生成

社会的迅速发展，信息的快速流畅似乎把统统东说念主皆赶上了一条蹙悚的说念路。老年东说念主在这个期间记挂我方被社会丢下，于是各式看似充实个东说念主的网课趁势而为，闯进老年东说念主被智妙手机占据了的生存之中。

" 0 基础上课 5 天打出一套基础太极功法"、"气血通晓 7 天课程"，濒临这些信口开河的课程告白，运气儿老是少数的，更多的老年东说念主是在还没意志到的时候，就如故踏入了这场卖课的罗网。

一、"这不是骗，是心境指挥"

"到嘴的鸭子又飞掉了！太蹙悚收网了。"李云（假名）又给作家发了一段衔恨，今天又是莫得开单的一天。

李云，当今在江苏的某个公司作念电销，其实主要卖的即是易经网课，而他的大部分客户群体皆是 60 岁以上的老东说念主，这占差未几 70%。

"我的方针客户也很明确：老年东说念主。比起年青东说念主，他们恐怕候、有钱，还有一个很首要的本性——并不懂"购买"和"网课"里的计量。在他们眼里，唯有"不错苟简学会"的网课，学了对我方"故意"的网课，即是好的。"

一张小小的办公台，一个电脑，一台手机，即是李云使命所需要的沿路用具，接着他只需要等着企业微信有东说念主肯求添加他为好友的小红点即可，这皆是通过抖音直播间、快手、微信视频号还有百度搜索界面上弹出的和谐，点击进入后被界面简介所诱导，有了风趣便前来照顾的东说念主。

李云的使命桌 | 受访者供图

"不外因为大部分皆是些老东说念主家，是以咱们加了微信之后亦然平直给他们打电话的"，李云是这么说的，"老东说念主最怕的即是被社会所放手了，是以他们会要紧地想要学点什么东西，来诠释终究照旧有效的，是有价值的。而咱们，即是要告诉他们你照旧对家东说念主、对社会有价值的。"李云侃侃谔谔地讲出我方的门径。他告诉作家，他们时时和老东说念主聊天，话题并不局限于易经，而是会聊他们的子女、健康、生存琐事。有些老东说念主一天到晚没东说念主语言，一会儿有东说念主打电话暄和他们，他们心里当然以为暖热，致使会把这些销售员当成一又友。

"其实，咱们跟他们聊得越久，他们越离不开咱们。"李云举了一个例子："有一位江苏的大姨，每次我一打电话，她就会跟我聊她女儿最近使命多吞吐，生存压力大，还问我易经能不成帮衬改改孩子的运势。我就抚慰她，说孩子的事不成急，您学会了易经，自在帮他养息，事情会好转的。然后我再给她推选课程，她总会说：‘学了对我女儿好，我就学！’"。

在这些看似无害的疏浚中，李云顺利与老东说念主建设起热诚和谐。而这种和谐，恰是下一步收割的要道。

老年东说念主施行上是被他们的求知欲和热诚需求系结住了。零丁的老东说念主败落确切的倾吐对象，而这种"一又友"式的疏浚让他们误以为得到了陪伴和关怀。但事实上，这些销售技巧仅仅应用了老年东说念主内心的脆弱，为接下来的销售铺平了说念路。

当老东说念主如故在易经课程上插足了几千块后，李云会阐述他们的响应再制定下一步计谋。李云解释说："有些老东说念主花了钱学了易经，但依旧以为我方处置不了生存中的清贫。这时候，咱们会推出‘群众一双一率领’的处事。"

比如，老东说念主说最近肉体不太好，李云就会告诉他们："健康问题其实是气场繁杂导致的，只须养息好八字运说念，自在就会改善。"于是，他们会趁势推选价值更高的"运势保重课"，或者"群众线上率领"的升值处事。

"一双一课程收费更高，但咱们总能找到事理让他们心甘甘心掏钱。有位客户就说过，费钱买这些课，总比去病院看病好，起码心里舒心。"李云说。

这种逐渐加码的销售技巧，牢牢收拢了老年东说念主的"求知欲"和"处置问题"的心境。他们学了初学课程，却以为我方尚未掌抓"中枢"，于是插足更多资产，试图追求所谓的"深远学习"。而销售员则以"处事升级"为名，接续推出更高价的课程，掏空老东说念主的钱包。

老年东说念主底本怀着对新常识的渴慕走进了这个"课堂"，却被裂缝的常识和过度的宣传一步步引向深谷。他们付出的不仅是资产，还有对"学习"的信任。

看成家磋议李云，这难说念不算讹诈吗，李云并莫得任何的惊惧，"让老东说念主们付钱购买网课，这不是骗，这是进行"心境使命"。咱们这是在帮他，他心里需要诱导疏解，他渴慕学习到一些东西让身边的东说念主、让社会对他进行认同，咱们收了这个钱帮他疏解，教他易经的常识，有的主顾也说了学习易经让他对生存有了一个交付。"

二、老年东说念主也要上课：线上课程的"伪直播"

国度统计局发布的数据夸耀，2023 年末，中国 60 周岁及以上东说念主口超 2.96 亿，这其中，约 1.7 亿是网民。老年东说念主群体正悄然成为互联网的首要用户之一，同期，一种针对他们的线上课程模式也逐渐浮出水面。

通过浏览抖音、快手、微信视频号等各大平台，作家发现刻下互联网上课程销售的一个直播安逸。在某个太极课程售卖的直播间，作家细心到有三个称呼相似的直播间同期在线。诚然直播间中的主播不同，但课程内容和实施话术却如出一辙。显着，这背后的运作模式是通过复制直播间的数目和内容，以此来教训课程推送的笼罩率和点击率。

直播间的配景墙展示着与太极养生联系的视频，增强课程的"专科感"，配景内容也平直锁定了方针受众——男女中老年东说念主群。屏幕中间不停更始着一转遏止的翰墨："不加淳厚，不成上课！"，制造出紧迫感。而右下角" 1 元 5 天太极课"的廉价课程购买窗口反复弹出，看似极具诱导力，施行上背后荫藏着层层消费罗网。

在另一个以"国粹"为主题的直播间中，一样存在着雷同安逸。诚然这些直播间使用了不同的直播账号，但直播的东说念主物和内容完竣一致。施行上，这种模式并非及时直播，而是提前录制好的内容，以"伪直播"的花样播放。为了营造出及时直播的假象，主播等闲会更换配景，以此增强直播的现场感。其想法亦然通过多个账号同期直播，触达更多不雅众，加多内容的曝光率和影响力。

三、"投资我方"却焉知非福

刘展（假名）本年 57 岁。退休后，手机占据了他生存中的大部分时候，短视频成为他日常主要的消遣花样。

"我爸时时刷手机就爱看一些饱读吹性的视频，像给东说念主洗脑的那种。咱们劝他少看点，他根底听不进去。"刘展的女儿墨墨无奈地告诉作家。

本年十一月初，一个打着"中老年东说念主也能通过东说念主工智能本事收货"旌旗的直播间诱导了刘展的细心。直播中，主播声称他们公司推出的课程特意针对中老年东说念主，无需复杂的常识配景，只需应用舒适时候跟班课程学习，就能掌抓东说念主工智能本事，在短时候内赢得可不雅的收益。

刘展认为这是投资我方的好契机。为了幸免家里东说念主的反对，他莫得告诉任何东说念主，绝不徜徉地添加了"淳厚"微信，并糜掷 2680 元报名了课程。

报名顺利后，"班主任"将刘展拉进了线上课程班级群，群内大部分学员皆与他年齿相仿。但是，由于课程群内淳厚共享内容和学员磋议的音问蕃昌，刘展不会建立群音问免惊扰，第二天便平直退出了群聊，后续课程以在公司我方的软件内直播的花样进行。第三节课适度，"班主任"布置了一项"课后功课"，要肆业员应用某软件制作账号视频。对智妙手机操作并不肃肃的刘展一筹莫展，无奈之下只得将"功课"发在了家庭微信群，寻求女儿墨墨的匡助。墨墨这才得知父亲报名上课的事情。

"这个事情一听就不靠谱。"墨墨回忆说念，那时她立马停驻了手头的使命，与父亲进行了一个多小时的视频通话，劝说父亲毁掉这门课程。关于此事件，墨墨详情我方的父亲即是被公司骗了，"一个智妙手机皆不如何会的老东说念主报这个，这不即是纯纯讹诈上圈套。"

经过父女俩的反复疏浚，刘展才拼集同意住手学习。墨墨随后登录父亲的微信，与机构的"淳厚"探讨，条目退还课程用度。

退费历程突如其来地奏凯。墨墨在周六提议退费肯求后，机构淳厚在周一使命日便依据公司的退费圭臬，送还了 1500 元。机构暗示：其中扣除了上课软件一年的使用权 799 元和三次课程 127 元。

（图为受访者提供与机构对话截屏）

"他们不磋议学员想法就平直开了一年的会员处事，而上课时长有一次致使只上了 11 分钟也算一节课，真实有种被套路的嗅觉。"墨墨告诉作家。但由于金额不大且父亲已禁受到一定告诫，墨墨聘请不再深究，也莫得报警。

这类特意针对中老年东说念主的直播课程营销，往往收拢了老年东说念主对科技的意思意思和对迥殊收入的渴慕，借机收取高额课程用度，而课程的施行后果却往往与宣传收支甚远。由于中老年东说念主大皆败落联系常识和训导，一朝产生纠纷，也会因为金额较小或败落维权意志而不明晰之。

墨墨也暗示，阅历此过后，她愈加意志到与父母保持疏浚的首要性。"当今我会更主动探讨我爸，给他讲一些驻守讹诈这方面的常识。我还尽头派遣他，要是以后想报名任何课程，一定要先跟我疏浚，幸免上圈套。"

四、少数的运气儿

但是网上的课程并不皆是这么以收钱为第一想法，老年东说念主也不全是因为一两句过甚其辞的话就对这些课程机构松手塌地的。

四、五年前，代娟和老陪伴着两个女儿来到广东，拉扯大的孩子有了孩子，于是他们连接成为拉扯孩子的变装。孩子渐渐能跑能跳，升入学校，两位老东说念主的日子也启动再行安排。代娟的老伴日间在小区里收废品，开着一辆过降速带时会哐哐响的袖珍红色三轮车，夜晚则执拗地要在大女儿厂里睡下，为他看门。多年下地劳顿为代娟带来的伤痛随着她年齿的增长日益泄漏，她的腿老是没启事的痛，出不了远门，也不成走太多的路。远在家乡几千公里外的广东，她也没所在可去。自后清醒了一样信奉基督教的老乡，每周一次的训导约会成为她为数未几的酬酢和消遣。代娟嗜好音乐，在故我训导里时常担任基督教歌曲的领唱。

2022 年八月底，一个训导一又友给代娟先容了一家音乐网校，告诉她这内部不错学到好多钢琴弹奏的常识。

代娟让女儿给她买了一台电子琴，9 月 1 号就加入了网校，启动学习钢琴弹奏。"课程是直播的嘞，有啥不懂的皆不错平直问淳厚。"代娟告诉作家，随着音乐网校学弹琴"皆是免费的"，只须不买他的书就不收钱，一册书 30 元，全套课程一共有 6 本书。"我详情买啦，恐怕候淳厚在上头弹的，我皆看不澄澈他的手指头是弹哪一个，我不错他实操讲已矣我不才边通达他教材儿上的二维码，连接看。想看几遍看几遍。"一些直播课程里的曲枪弹奏门径会被印在书上，购买了册本但在直播时候莫得学会的学员不错扫描册本上的二维码进行反复不雅看。而课程是扫描网校提供的限时二维码免费领取的，每周领一课，周五周六和周日扫码是免费领取，错过后需要花 30 元补领。代娟学习了两年多只错过了一次课，那节课她于今皆莫得补领。

她的孩子们对代娟的报课了解的并未几，仅仅知说念某些下昼去探听她时能看见她略有驼背的身影不太肃肃地弹出一些音符。

老东说念主老是觉少，代娟也不例外，晚上十点睡，凌晨四、五点就醒了，夜里不知说念醒来些许次，醒来后即是空荡的、为了省电不开灯的黑黑的房间，以及一部还搞不太懂的智妙手机。关于她来说，这门网课不仅让她漫长的一天有了能作念的事情，有了跟一又友相处的话题，更像是一剂宽心丸一样告诉她：她还莫得被宇宙放手，还能学会东西，还能得到认同。

像代娟这么运气的大龄网民是少数的，据中国银联发布《2023 年迁移支付安全大窥探叙述》夸耀，77.7% 的大龄群体收到过讹诈信息。老年东说念主渴慕学习新事物，寻求常识上的得志和精神交付以安抚我方无法追逐上期间的蹙悚感与零丁感。但濒临复杂的信息环境，他们时常难以差别裂缝信息，这就给了一些不良网课可乘之机。

大约咱们应该反念念，如何让确切的常识和陪伴填补老年东说念主的精神空缺。关于社会来说，为老年东说念主提供优质且确切的文化家具，以及构建可靠的信息过滤机制，才是保护他们免受讹诈的要道。

本文来自微信公众号：新新 NewTimes，作家：杨莉晶、赵雪茹、张好意思慧，裁剪：张好意思慧，率领淳厚：陈显玲，新新报融媒体总监：李彦妮，新新报主编：张梦原